Deal у серіалі Suits

Немає нічого святішого в американській культурі аніж “сдєлка”. Пропоную зануритися у цей світ і розібрати на атоми лінгвістичну сторону сдєлки по діалогам серіалу Suits. В серіалі шо тільки не роблять з нею: перетирають, обмусолюють, просерають. А які види сдєлок у них бувають: від грьобаних і гамняних до шикарних і жирних...

Це не просто якийсь там задрипаний список слів, це цілий всесвіт і культура американських ділових перемовин.

Я пойняв, шо цей серіал золото, коли на початку першого епізоду Харві набрехунькав своєму клієнту і потім борзо йому каже: "а тепер звиздуй туда і підписуй ту грьобану сдєлку". От тоді я взяв олівчик і почав виписувати все золото і зараз ділюся ним з вами.

По-перше мене цікавили всі дієслова, які використовуються в англійській мові разом з DEAL. Я розділив їх за принципом стану угоди і напрямком дії.

Першим логічним етапом формування угоди є її підготовка. Ось, які фрази використовують герої Suits, замість загального слова prepare..

Підготовка

to structure a deal - продумати й вибудувати структуру угоди, визначити її умови та складові. Часто передбачає складний процес. (Harvey, it took five months to structure that deal)

to put together a deal - зібрати угоду докупи. Показує наявність різних складових частин: умов, ресурсів, домовленостей. (I put together a good deal)

to type up deal points - набрати в компуктері основні пункти угоди

to get started on a deal - почати займатися угодою

to look over a deal - ознайомитися або переглянути угоду, часто щоб перевірити її умови

to orchestrate a deal - скоординувати людей, інтереси та дії так, щоб досягти бажаного результату. Може передбачати хитру стратегію, але не обов'язково маніпуляції. (He just wants to orchestrate a deal where his guys come back, they vote to merge with Zane, and we cease to exist)

Пропозиція

Окрім банальних і очікуваних слів типу to present a deal, to offer someone a deal, to submit a deal та to pitch a deal, я зупинюся на фразі a deal is on the table. Герої дуже часто використовують саме цю фразу, щоб передати, що є в наявності конкретна пропозиція, яку можна обговорювати або прийняти. Умови ще можуть бути предметом перемовин, тобто це не обов'язково готова до підписання угода.

Ось як Харві використовує цю фразу: Put a deal back on the table. This whole thing ends now (Повертаєш сдєлку в силу і вся ця канітєль відразу закінчиться).

Тут ще відзначу патерн, який вживає Харві для підсилення ефекту, щоб фраза звучала впевнено. Він не використовує конструкцію if/then, він спочатку каже свій наказ, потім показує наслідки. Цей прийом часто використовують у розмовній мові і він справляє краще враження на опонента. Зацікав цей прийом? Гугліть "паратаксис".

Перемовини

Тут без сюрпризів, to negotiate a deal, є стандартним способом вираження процесу перемовин. Проте хочу відзначити цікаві кейси.

to talk deal points - обговорювати основні умови угоди

to go over deal points - пройтися по основних умовах угоди, переглянути або обговорити їх пункт за пунктом

to sneak something into a deal - втіхаря додати якийсь гнилий пункт в угоду. (Tell me you figured out what bullshit they're trying to sneak into this deal)

Прийняття

Золотим стандартом є to take a deal.

to sign a deal - формальне підписання угоди

to ratify a deal - офіційне затвердження вже узгодженої угоди уповноваженим органом або стороною. (So how do we get an offer to the board before they vote to ratify the deal tomorrow?)

Відхилення

to reject a deal - відхилити угоду. Пряме й однозначне неприйняття пропозиції. Може звучати категоричніше, особливо в офіційному контексті, але не обов'язково передбачає детальне вивчення угоди.

to pass on a deal - вирішити не брати участі в угоді або відмовитися від можливості. Часто звучить менш конфронтаційно. Угода не обов'язково має бути поганою, просто ви вирішуєте, що вона вам не підходить.

to turn down a deal - відхилити запропоновану угоду. Звичайний розмовний вислів без обов'язкового відтінку категоричності чи ввічливості. Від to reject відрізняється радше стилем, ніж ступенем відмови.

Завершення

Це етап остаточної домовленості і тут є дуже багато різнобарвних дієслів.

Стандартні та нейтральні професійні вирази

to reach a deal - досягти домовленості. Акцент на результаті перемовин: сторони нарешті змогли погодити умови, можливо після поступок і тривалого торгу.

to strike a deal - укласти угоду, домовитися. Часто підкреслює активність перемовин або рішуче досягнення домовленості. Проте не обов'язково означає раптовість чи швидкість.

to close a deal - довести угоду до завершення. Акцент на фінальній стадії: угода відбулася. У бізнесі може означати завершення формальних процедур, а не лише досягнення домовленості.

to wrap up a deal - завершити роботу над угодою, залагодити останні питання. Часто створює враження, що основна робота вже позаду і залишилося поставити крапку.

Фокус на прикладених зусиллях

to push a deal through - проштовхнути угоду до завершення, попри труднощі, супротив або бюрократичні перепони. Може також означати активне просування процесу без явного супротиву.

to make a deal happen - хтось постарався і зробив так, щоб угода відбулася. Акцент на чиїхось зусиллях та ініціативі, але не обов'язково на подоланні суперечностей.

Адміністративний термін

to put a deal through - провести угоду через необхідні процедури й довести її до оформлення або виконання. Може стосуватися адміністративної чи технічної обробки угоди, але не обов'язково передбачає бюрократичні перепони.

Неформальний та розмовний термін

to cut a deal - це зірка серіалу. Неформальний американський вираз, що означає домовитися, укласти угоду або піти на компроміс. Часто звучить прагматично: сторони щось виторгували, чимось поступилися і добазарились вобщєм... Може натякати на закулісні домовленості, але не обов'язково означає щось таємне чи сумнівне.

Дотримання

to honor a deal - дотримуватися домовленостей, виконувати взяті зобов'язання. Може додатково підкреслювати порядність і повагу до даного слова. Більш формальне.

to live up to a deal - виконати те, чого від тебе очікують за домовленістю. Акцент на відповідності взятим зобов'язанням, а не просто на формальному дотриманні умов.

Зрив або саботаж

Цей розділ суттєвий, бо якби не було проблем, то й роботи не було б для Харві.

Навмисний зрив та саботаж

to tank a deal - завалити угоду, спричинити її провал. Сленговий термін, який часто передбачає навмисний саботаж, але може описувати і ненавмисний провал через невдалі рішення.

to kill a deal - поставити хрест на угоді, зробити її подальше просування неможливим. Часто йдеться про свідоме рішення або дію, але причиною може бути й обставина, яка фактично вбила угоду.

to blow up a deal - драматично зірвати угоду, спричинивши серйозний конфлікт або різке руйнування домовленостей. Звучить драматичніше, ніж to kill, і часто підкреслює характер зриву, але не обов'язково його навмисність.

to dump a deal - різко відмовитися від угоди або позбутися її як непотрібної. Акцент радше на рішенні покинути угоду, ніж на її саботажі.

to shut down a deal - припинити подальший розвиток угоди, перекрити можливість її реалізації. Може передбачати владне рішення або втручання, але не обов'язково з боку керівника.

Зриви через помилки

to blow a deal - втрата гарної можливості через власні дії чи помилку. Просрати сдєлку... Особливо коли все могло скластися добре, але хтось усе запоров.

to ruin a deal - зіпсувати угоду або її перспективи. Причиною може бути погана підготовка, неправильна поведінка чи інші дії. Не обов'язково означає остаточний зрив.

to mess with a deal - втручатися в угоду, чіпати або змінювати щось у ній, нерідко створюючи зайві проблеми. Сам по собі вираз не означає, що угода обов'язково опинилася під загрозою зриву.

Недотримання обіцянок

to renege on a deal - відмовитися виконувати взяті зобов'язання або порушити раніше досягнуту домовленість. Має виразний негативний відтінок, часто використовується в діловому й юридичному контекстах, але не є виключно корпоративним терміном.

to go back on a deal - порушити домовленість, відступити від даного слова. Більш розмовний вираз, який часто підкреслює саме порушення обіцянки.

to break a deal - порушити умови угоди або зруйнувати домовленість. Залежно від контексту може означати як невиконання зобов'язань, так і фактичний зрив угоди.

Відмова та задній хід

to undo a deal - відкотити угоду назад, скасувати або розвернути назад уже досягнуту домовленість. Не обов'язково означає, що юридично можна повністю відновити початкове становище.

to make a deal go away - вжити заходів, щоб угода перестала бути проблемою або взагалі зникла з порядку денного. Досить розпливчастий вираз, який може означати різні способи її усунення, залежно від контексту.

Формальні юридичні терміни

to void a deal - скасувати угоду або зробити її юридично недійсною. Конкретний зміст залежить від правових обставин.

to invalidate a deal - визнати угоду недійсною або позбавити її юридичної сили через певні порушення чи недоліки.

to nullify a deal - анулювати угоду, позбавити її юридичної сили або ефекту. Часто підкреслює результат: угода більше не має передбачених правових наслідків.

Вихід з угоди

Професійний вихід

to walk away from a deal - вийти з угоди або відмовитися продовжувати перемовини. Акцент на рішенні більше не брати участі, часто через неприйнятні умови. Не обов'язково нейтральний чи безконфліктний вихід.

to pull out of a deal - вийти з угоди, припинити свою участь у ній. Підкреслює, що сторона вже була певною мірою залучена до процесу, але вирішила відступити. Не обов'язково формальний термін.

Пізній виход

Пізно встрався, як кажуть.

to back out of a deal - піти на задню, відмовитися від домовленості або запланованої участі. Часто передбачає, що раніше людина вже дала згоду чи створила очікування, що угода відбудеться. Але це не обов'язково трапляється безпосередньо перед підписанням.

Хитрі виходи

to get out of a deal - знайти спосіб вийти з угоди або звільнитися від зобов'язань. Часто передбачає, що зробити це непросто, але не обов'язково йдеться про пошук юридичних лазівок чи уникнення штрафних санкцій.

to weasel out of a deal - неформальний і негативний термін для позначення підступного або ссикливого виходу. Викрутитися з угоди, ухилитися від домовленості хитрим, нечесним або боягузливим способом.

Замість висновку

Молодці, що дочитали, але ці фрази не стануть вам у нагоді, якщо ви не будете їх проговорювати вголос. Прочитали і забули. Я роблю шедоуінг з фразами, щоб не тільки мозок, а й мʼязи запамʼятали, що треба робити. Для цього я підготував повний список всих цих дієслів, а також інших некатегоризованих висловів з серіалу Suits у збірку.

Що входить у збірку:

• фраза зі словом deal
• пояснення фрази
• фактичний уривок з діалогу з серіалу
• номер сезону та епізоду, а також конкретний час коли ця фраза звучить у фільмі
• посилання на спеціальний сайт для тренування цієї фрази методом шедоуінг
• чоловічий та жіночий голос для шедоуінгу
• функція миттєвого аналізу вашої спроби та порівняння з оригіналом

Збірку можна знайти на сайті у розділі "матеріали"